みやび経営コンサルタント
「居酒屋で経営知識」 2.中小企業診断士の知識
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マーケティング・販売管理」関連問題
問題  ◎GMROIとは何か。公式も述べよ。
解答
 ●GMROI(Gross Margin Return On Inventory Investment)
 商品投下資本粗利益率
 
 GMROI(%)=(売上総利益÷平均在庫高)×100

 2次試験で直接この公式を使うことは無いとは思いますが、1次では直接の可能性はあります。2次でも面食らわないように覚えておきましょう。
*平均在庫高は原価ベース
 
 また、この式を分解することも視点として重要です。

GMROI=(売上総利益/売上高)×(売上高/平均在庫高)×100
     =粗利益率×商品回転率×100

 つまり、粗利益率を高めるのか、商品回転率を高めるのかという小売店の戦略的視点となります。
 
 財務諸表の分析でも、一つの公式に総資産とか、売上高等を使って、二つや三つの視点に分解することがありますね。
 
 この分解した視点は、そのまま、2次の回答に使えることがありますので、注意しましょう。
 
 たとえば、上の例で言うと、粗利を高めるために卸業者と連携できる可能性が示唆してあったり、商品回転率の問題点がそれとなく書かれていたりすることがあります。
 
 

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